Business Guide на компьютер

Исследование рынка и конкурентный анализ.
Используйте исследование рынка, чтобы найти клиентов
Исследование рынка сочетает в себе поведение потребителей и экономические тенденции, чтобы подтвердить и улучшить вашу бизнес-идею.

Крайне важно понимать вашу потребительскую базу с самого начала. Маркетинговые исследования позволяют снизить риски, даже если ваш бизнес все еще остается в ваших глазах.

Соберите демографическую информацию, чтобы лучше понять возможности и ограничения для привлечения клиентов. Сюда могут входить данные о возрасте, благосостоянии, семье, интересах или любом другом, имеющем отношение к вашему бизнесу.

Затем ответьте на эти вопросы, чтобы лучше понять свой рынок.

Спрос: есть ли желание у вашего товара или услуги?
Размер рынка: сколько людей будет заинтересовано в вашем предложении?
Экономические показатели: каков диапазон доходов и уровень занятости?
Расположение: где живут ваши клиенты и куда может добраться ваш бизнес?
Насыщенность рынка: сколько подобных вариантов уже доступно потребителям?
Цены: Что потенциальные клиенты платят за эти альтернативы?
Вы также хотите идти в ногу с последними тенденциями малого бизнеса. Важно понять, какую долю рынка будет влиять на вашу прибыль.

Вы можете провести исследование рынка, используя существующие источники, или вы можете провести исследование самостоятельно и обратиться непосредственно к потребителю.

Существующие источники могут сэкономить вам много времени и энергии, но информация может быть не такой специфичной для вашей аудитории, как вам бы хотелось. Используйте его, чтобы ответить на вопросы, которые являются общими и поддающимися количественному измерению, такие как отраслевые тенденции, демография и доходы домашних хозяйств. Проверьте онлайн или начните с нашего списка ресурсов исследования рынка.

Опрос потребителей может дать вам детальное представление о вашей конкретной целевой аудитории. Но прямые исследования могут быть трудоемкими и дорогостоящими. Используйте его, чтобы отвечать на вопросы о вашем конкретном бизнесе или клиентах, например о реакции на ваш логотип, улучшениях, которые вы могли бы внести в процесс покупки, и о том, куда клиенты могут пойти вместо вашего бизнеса.

Вот несколько методов, которые вы можете использовать для прямого исследования:

Обзоры
Анкетирование
Фокус группы
Глубокие интервью
Для получения рекомендаций о том, какие методы целесообразны для вашего малого бизнеса, администрация малого бизнеса предоставляет консультационные услуги через нашу сеть партнеров по ресурсам.

Используйте конкурентный анализ, чтобы найти рыночное преимущество
Конкурентный анализ помогает вам учиться у компаний, конкурирующих за ваших потенциальных клиентов. Это является ключом к определению конкурентного преимущества, которое создает устойчивый доход.

Ваш конкурентный анализ должен идентифицировать вашу конкуренцию по продуктовой линейке или услуге и сегменту рынка. Оцените следующие характеристики конкурентного ландшафта:

Доля рынка
Сильные и слабые стороны
Ваше окно возможностей для выхода на рынок
Важность вашего целевого рынка для ваших конкурентов
Любые барьеры, которые могут помешать вам при выходе на рынок
Косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех
Некоторые отрасли могут конкурировать, чтобы обслуживать тот же рынок, на который вы ориентируетесь. Вот почему вы должны убедиться, что ваш конкурентный анализ дифференцирован по отраслям. Есть много способов сделать это, включая анализ пяти сил Портера. Важные отраслевые факторы, которые следует учитывать, включают уровень конкуренции, угрозу появления новых конкурентов или услуг, а также влияние поставщиков и клиентов на цену.